Maaginen ysiysiviis-hinnoittelu

Seuraa 
Viestejä2875
Liittynyt20.9.2005

Omituisia tuloksia erään firman markkinatutkimuksesta: Tuote möi paremmin hintaan $19.95 kuin $14.95, vaikka jälkimmäinen oli halvempi. Ja sekä $29.95 että $19.95 -hinta tuovat enemmän voittoa kuin $14.95 tai $24.95. Ja tämä riippumatta tuotteen laadusta.

Samaa näkee kyllä hintalapuissa täällä ja kaikkialla. "Vaatehuonehinta". Mikä siinä ysi-ysiviidessä on niin maagista?

Kommentit (14)

Vierailija

Olisikohan sama täällä Euroopassa? Tuntuu siltä, että jenkit ovat harrastaneet näitä $99.99-hintoja niin kauan kuin minä muistan. Eli mitä lähempänä tasalukua ollaan mutta alle, sitä vahvempi psykologia vaikuttaa. Näin perstuntumalla.

Vierailija

Juurikin psykologinen juttu. Tuote myy paremmin noilla. .95 -hinnoilla, sillä se tuntuu paljon pienemmältä kuin tasaluku. Esim.19,95 tuntuu huomattavasti pienemmätlä summalta, kuin 20€ vaikka erona on vain 5 senttiä. Hemmetti kun löytäisin tähän hätään koulumateriaalini joissa tästä on kattavat ja fiksut selitykset..

Saw
Seuraa 
Viestejä6251
Liittynyt20.6.2009

14,95 hintaan tulee laittaa 10 seteli ja vielä vitonen päälle. Mutta 19,95 hintaan menee vain 20 euroa ja käteen saa takaisin 5 senttisen.

Young man, there's a place you can go.
I said, young man, when you're short on your dough.
You can stay there, and I'm sure you will find
Many ways to have a good time.

It's fun to stay at the Y.M.C.A.
It's fun to stay at the Y.M.C.A.

Vierailija

Juu, aivan niin. Esimerkkini oli varsin huono. Unohdin tuon ja käteisen ihan kokonaan kun jäin muistelemaan noita sadasosa-asioita sekä sitä kun itse olen näitä kortilla maksajia

Saw
Seuraa 
Viestejä6251
Liittynyt20.6.2009

Shoppailijat eivät juuri laske paljonko tavarat tulevat maksamaan.

Voisi tehdä galluppia, menis jokseenkin näin:

Montako 19,95 hintaista tuotetta saa satasella? Vastaus: 6?
Montako 14,95 hintaista tuotetta saa satasella? Vastaus: Ei mitään hajua... 4 tai 5?

Tässä erään NAISEN kanssa väiteltiin siitä, saako 10 eurolla varmasti 2 * 4,50 (YHTEENSÄ 9,00 e) maksavan tuotteen. No, mamman mukaan ei se niin varmaa ole, pitää varata ainakin pari kymppiä että varmasti saa ne reilusti alle vitosen tuotteet.

Ja valtaosa tilintarkastajista tuntuu olevan naisia!!

Young man, there's a place you can go.
I said, young man, when you're short on your dough.
You can stay there, and I'm sure you will find
Many ways to have a good time.

It's fun to stay at the Y.M.C.A.
It's fun to stay at the Y.M.C.A.

Vierailija

Itsekin aikanaan tuollaisesta psykologisesta jutusta kuulin, mutta eipä se omiin osteluihin vaikuta, kun päässä pyöristelen kaikki lähimpään euroon aina (about hinta), niin on helppo laskea yhteen esim. netistä ostaessa postikulut ja tuotehinta

jepajee
Seuraa 
Viestejä22001
Liittynyt29.12.2009
Saw
Ja valtaosa tilintarkastajista tuntuu olevan naisia!!

Naiset on paljon täsmällisempiä kuin miehet, joten itse ottaisin tilintarkastajaksi mielummin naisen. Naiset kuukautisistaan huolimattakin on paljon miehiä tasaisempia. Siinä missä mies rykii tuplatehojen ja saikkujen välillä, niin nainen vetää tasaista vauhtia ja jos ei sillä liiku, niin hoitaa miehen rykimään.

Reiska
Seuraa 
Viestejä5099
Liittynyt6.5.2007

Tuo tehoaa lähinnä niihin reppanoihin, joilla ei ole pätkääkään markkinoinninluku-taitoa.. Toki muihinkin, mutta ei enään nii ratkaisevasti.

E:Yks varma kikka myydä mitä tahansa on lisää tarjoukseen "Vain kaksi tarjousta per kotitalous"-lauseke..

Per se

iMuke
Seuraa 
Viestejä1337
Liittynyt13.3.2008

Kuulin kerran sellaisenkin jutun että nämä 99 tai 95 hinnat oli aikoinaan alunperin tehty epärehellisten kassaneitien varalta, eli he joutuvat avaamaan kassan ja antamaan asiakkaalle ne muutamat pennit takaisin ja näin he eivät voi vain livauttaa sitä seteliä omaan taskuunsa.

Paul M
Seuraa 
Viestejä8560
Liittynyt16.3.2005

Joillakin on taipumus valita "parempaa". Tuossa ei ole järjen kanssa mitään tekemistä. Eli aivan sama tuote voidaan hinnoitella kahdella hintalapulla. "Paremman" valitseminen tulee jostain häpeästä.

Hiirimeluexpertti. Majoneesitehtailija. Luonnontieteet: Maailman suurin uskonto. Avatar on halkaistu tykin kuula

Vierailija
Romy
Juu, aivan niin. Esimerkkini oli varsin huono. Unohdin tuon ja käteisen ihan kokonaan kun jäin muistelemaan noita sadasosa-asioita sekä sitä kun itse olen näitä kortilla maksajia

Eivätkös jenkit yleensä käytä juurikin luottokorttia..

Vatkain
Seuraa 
Viestejä27432
Liittynyt4.3.2008

Hinnoittelun psykologiaa
• Jokaisella tuotteella ns. psykologinen hintataso: kun taso
ylitetään, tuntuu, että hinta on kohonnut huomattavasti
• lukujen 5 ja 9 mielikuvat (5 = reilu tasaraha, 9=alennettu
hinta)
• hinnoittelu pientä yksikköä kohti (esim. 100 gr)
• ostorajoitus
• alkaen-ilmaisut
• alennus

Googlaamalla lisää. Lisäksi kannattaa lukea Erkki K. Laitisen mainio kirja "Kilpailukykyä hinnoittelulla. http://www.talentumshop.fi/webshopdata/ ... 1235-6.pdf

Hämmentää.

Uusimmat

Suosituimmat